据2013年美国国家B2B采购研究报告，57%的商业买家已开始从网上采购，37%的买家表示希望能在网络采购预算上投入更大的比例。今年美国企业及政府机构通过网络进行的采购将达到5590亿美元，整个B2B市场蓄势待发。这份报告是Acquity公司根据年度采购预算在10万美元以上的200多个商业买家的网络调查得出来的。
 

在所有受访者中，71%的人表示会考虑从电商网站进行B2B采购或者增加网购支出，还指出，如果新的供应商能以相同的定价提供更简易的产品搜索和订购程序，他们愿意放弃原来的卖家。美国商人这一新的购物时尚潮流，是否会感染中国的商业买家，未来中国的B2B网站是否会迎来春天？一连串的疑问，很难从表面获得答案。
 

有媒体报道，2012国内B2B网站已经达到了7000家，其中大多数属于B2B平台运营商，少数网站为直接供货商，提供商业买家在线采购的服务，如安美商城就是其中一个。
 

据了解，安美商城成立于去年四月，为中小型印刷企业提供一站式印刷耗材采购服务。这个B2B电商行业的新贵，在其发展过程中遇到了哪些困难呢？
 

首先，传统印刷企业的采购人员对网络采购渠道还不了解或者不愿意改变原有的采购模式。其次，一些大的印刷耗材供应商对新的销售渠道心存顾虑，担心电子商务渠道会冲击线下渠道。
 

实际上，这些问题不光在印刷行业存在，在其他行业也同样存在过。比如电子消费品行业，昔日电脑城是何等繁荣，如今已经“门前冷落鞍马稀”。在北京、上海等一些大城市，厂家实体店已沦为体验店，为消费者提供产品体验服务。越来越多的消费者在实体店体验过后，再回到京东、天猫等B2C商城直接购买所需产品。原因是这样的购物方式，既省时省力还能节省费用。一些嗅觉敏锐的电子消费品生产商，在电子商务刚刚兴起之时，就跟各大电商平台签署了合作协议，如三星、罗技等；而一些思维守旧的生产商们，正在饱受渠道销量下滑之苦。
 

上面所举的事例虽然发生在个人消费领域，那么网络购物是否会波及到商业采购领域呢？
 

Acquity公司高级副总裁Barr说道：“很多企业买家从网上采购，但不是从供应商自己的网站，多数是通过B2B平台。随着网络消费不断增长，如果供应商不利用好电子商务，就会错失从这个渠道获取收益的良好时机。”与传统采购方式相比，在线采购具有很多优点：1.增加选择范围，2.缩短采购时间，3.得到一个最优惠的价格，降低采购成本，4.增加交易透明度，减少黑箱操作的可能性，5.为企业提供零库存的可能。