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大四学生微信营销火爆校园发现商机只因“给女友送饭太累了”

2013-10-17 11:06 浏览:
导 语 本报记者 蔡云雷 文/图 如果你想吃两个苹果,又不想出门买,怎么办?我们就能给你送到宿舍里。在石家庄经济学院有这样一个微信购物平台,学校的学生通过微信下单,就能享
本报记者 蔡云雷 文/图
本报记者 蔡云雷 文/图

  “如果你想吃两个苹果,又不想出门买,怎么办?我们就能给你送到宿舍里。”在石家庄经济学院有这样一个微信购物平台,学校的学生通过微信下单,就能“享受”到水果、餐点、化妆品直接送到宿舍的服务。平台从 9月5日运营至今,一个多月的时间,关注用户已达1000多个,月净收入达到了两万元。这个平台的运营团队,就是该校的一群学生。日前,平台的发起人石家庄经济学院大四学生许熠向记者揭秘,创建这个平台,其实起因只是由于感觉给女友送早饭太累了。

  微信下单水果送到宿舍

  每天中午12时到13时30分,石家庄经济学院校园中大部分学生都在午休,却是许熠和他的团队最忙的时候:接收订单、配货、送货、记账……一间150平方米的出租单元房内,几个大学生忙得不亦乐乎。屋子里除了一张桌子和几把凳子之外,摆满了从批发市场进购来的水果。“我们主要是利用微信平台,把自己有的东西放到上面,学校同学关注我们的微信号,看到想买的东西下订单就可以。”许熠告诉记者,这个平台从9月5日开始正式运作,经过一个多月的运行,目前他们的“优仙果妮”微信关注用户已达到1000多个,每天下单的数量有几十个之多,而且还在稳步增加。“和几个店铺谈了下合作意向,比较顺利。”刚刚回来的许熠难掩兴奋,他告诉记者,他刚去了趟万达广场,和几个店铺谈了合作意向,这意味着他们的业务正在逐步扩大,向水果以外的领域“进军”。”

  “给女友送饭”发现商机

  提起这个平台的缘起,许熠笑着告诉记者,这其实还得从他给女友送早餐说起。之前他经常通宵上网,到第二天早上,却又“不得不”给女友送早餐,觉得“十分累”,于是突发奇想:如果能有人给送早餐,自己就省了事,可以舒舒服服地睡觉。

  在经过一番查询后,许熠把眼光放在了微信这个平台上。许熠说,当时他也考虑到淘宝,但这个平台送货周期长,对于水果、餐点这些东西来说并不合适,而在这方面微信便有很大的优势。“现在微信在学生里面普及率很高,而且手机就放在手边,很方便。”客户群就目前就定位在同校的学生,这样能最大限度节省送货时间,也是他们的优势所在。

  许熠打开手机上的微信,向记者展示了他们的平台。“只要扫描二维码,或者搜索"优鲜果妮",就可以找到我们的平台,然后根据提示下单就可以。”记者看到,平台上的商品,包括苹果、火龙果、葡萄等时鲜水果在内,一共将近20种,另外还有化妆品和其他饮料、餐点。根据学生的特点,团队还创造了许多套餐,比如美容套餐、考研套餐、情侣套餐等。“只要点击下单,选择自己想要的东西就可以,我们在送货时间内,最多十几分钟就能送到。”

  “优鲜果妮”是许熠等人找专门的公司设计的平台商标,就是为了让自己的平台有高识别度,为以后的发展打下基础。“没有商标就没有品牌,没品牌就没有长远发展。”

  团队协作带来高效率

  许熠的团队目前共有十一二人,“管理层”有5个人,都是学校里的活跃分子,有着很丰富的兼职经历,对创业的渴望也十分强烈。在这个团队里,5个人有明确的分工,分别负责市场、宣传、人事、售后、财物,可谓麻雀虽小五脏俱全,而他们的金融、管理等专业背景,也为创业提供了实践经验。

  记者了解到,包括许熠在内,5个人都或多或少有着兼职的经历,其中的市场部部长许鹏更是在1年多的时间里从事过近五六种兼职:饭馆传菜员、保安、外卖送餐员、学校代理……

  许熠告诉记者,这些经历,大部分与创业没有直接关系,但却是创业不可或缺的经历。“前期投资有大概6万块钱,大部分都是我当股票证券协会主席时自己炒股赚的。”许熠说。

  微信平台9月5日正式运营前,团队花了一个月时间来做宣传工作,包括发放传单、使用平台买饮料免单等活动。正式运营的第一天晚上,他们接到了第一份订单,这让他们兴奋不已。“那天就像今天一样,下着雨,我们骑着三轮车给人送十几块钱的水果,虽然不多,但毕竟见到回头钱了。”

  销售量有了明显上升,许熠等十几人一起,到外边的大排档吃了顿夜宵,算作是一场庆祝。“开始的时候太难了,能到现在真不容易,但现在想起来,那段日子也是最开心的。”

  希望打造学生购物平台

  平台的发展远远超乎预期,一个月时间里,日营业额从几十元飙升至1000多元,而“客户”的要求也不仅限于水果,化妆品、餐饮需求也在逐步增大。许熠有着自己的“野心”。“做水果只是个起步,我的最终目的是打造学生购物的平台,把学校周围的商家整合起来。”学校周围的几家商户已经在通过他们的平台向学生出售商品,而他们只需要收取平台使用的费用。

  许熠告诉记者,按照现在的发展速度,到今年年底月收入有望达到30万元,除去人工和其他成本,净收入能到10万元左右。“平台在我们学校运作成熟后,我打算向周围几个学校推广,那样影响力才会更大。”许熠说。

  许熠团队的创业项目也引起了学校的重视,许熠告诉记者,下午他要和学校领导见面谈一谈创业的事,而此前还有学校创业孵化园专门的老师进行了创业讲座。

(责任编辑:0668dn)
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